Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson
Но верно и обратное. Один из членов моего Внутреннего круга, Джоэл Эрвей, начал свой экспертный бизнес с продаж инженерам, у которых была хорошая работа. Он обнаружил, что у большинства клиентов его мечты действительно есть деньги, но они не готовы тратить их на коучинг. Он потратил почти год, пробуя разные способы продажи своих предложений, и получил очень мало результатов. Как только он начал продавать на рынке, который хотел и мог покупать, он стал "в одночасье" успешным.
КЕМ ВАМ НУЖНО СТАТЬ КАК ЛИДЕРУ?
Джей Абрахам однажды сказал: "Люди безмолвно умоляют, чтобы их вели", и я верю, что это правда. Так как же стать тем лидером, который им нужен? Я придумал несколько правил, следуя которым вы сможете стать харизматичным лидером вашего движения.
Правило № 1: Станьте привлекательным персонажем и живите так, как хотела бы жить ваша аудитория. В секрете № 6 моей первой книги DotComSecrets я рассказывал о концепции, называемой привлекательным персонажем. Мы углубились в изучение вашей предыстории, недостатков характера, личности, сюжетных линий и многого другого.
Мы будем рассматривать некоторые элементы, такие как личность и сюжетные линии, на протяжении всей этой книги, но я рекомендую прочитать DotComSecrets, чтобы глубже понять привлекательный характер. Главное - понять, что люди пойдут за вами, потому что вы прошли путь, на котором они сейчас находятся, и они хотят получить результат, которого вы уже достигли. Они хотят стать такими же, как вы.
Разрыв между тем, как они видят себя, и тем, как они видят вас, - это то, что побуждает их к действию и помогает им совершить необходимые изменения. Поэтому если вы не хотите или не показываете им обе стороны - откуда вы пришли и где вы сейчас - они не будут действовать.
Вот почему так важно жить той жизнью, которой хотели бы жить ваши слушатели, - ведь это вдохновит их больше, чем все, что вы можете сказать. Иногда страшно стать уязвимым и показать свое прошлое, а также свою нынешнюю жизнь, но это ключ к тому, чтобы стать лидером, который вдохновит людей на перемены.
Правило № 2: Сохраняйте абсолютную уверенность. Говорят, что в любой ситуации побеждает тот, у кого больше уверенности. Я не говорю об уверенности в себе. Как говорит мой приятель Сетема Гали: "Уверенность в себе - это для детей". Если вы хотите добиться успеха, вы должны быть уверены в себе. Уверенность - это то, что привлекает людей к лидерам, к экспертам.
Обретение уверенности может занять время. Это начинается с того, что вы часто делитесь своим посланием, чтобы найти свой голос и стать уверенным в том, чему вы учите. Чем чаще вы будете делиться своим посланием с другими, тем больше уверенности вы приобретете. Вот почему я призываю людей ежедневно публиковать свои послания и истории через подкасты, Facebook, блоги, Snapchat или любую другую платформу, которую вы предпочитаете.
Некоторые из вас лучше пишут, и блог станет вашей платформой. Другим лучше удаются аудио- и видеоматериалы, и они, скорее всего, будут использовать такие платформы, как подкасты или Facebook Live. Платформа не так важна, как последовательность вашего общения.
Много лет назад, когда я пытался понять, в чем заключается моя миссия и где я вписываюсь в свои экосистемы, я отправился в путешествие, чтобы открыть для себя свой голос. Я начал вести подкаст почти каждый день. Я публиковал видео в Facebook Live и Periscope каждый день - даже когда меня никто не слушал. Важно понимать, что когда вы только начинаете, вы публикуете их не для своей аудитории - вы публикуете их для себя. Со временем люди начнут за вами следить, но вначале это нужно для того, чтобы вы могли раскрыть свой голос.
Ежедневные публикации очень важны, потому что вы быстро увидите, на какие темы и идеи люди реагируют, а на какие нет. Вскоре вы станете все лучше и лучше создавать и публиковать то, что больше всего волнует людей. По мере того как вы будете это делать, ваша аудитория будет расти, вы станете более уверенным в себе, а ваше послание станет ясным. Со временем эта последовательность придаст вам абсолютную уверенность, и вы станете своим посланием.
Правило № 3: Не будьте скучным. Ваша аудитория должна быть очарована вами и тем, чему вы учите. Если вы скучны, они не будут с вами общаться. За последние 10 лет я наблюдал, как многие эксперты приходят и уходят, и потратил много времени, пытаясь понять, почему одни из них остаются, а другие нет. Одна вещь, которую я заметил практически у всех экспертов, добившихся успеха и сохранивших свою актуальность, - это то, что они очень плодовиты.
Когда я говорю "плодовитый", некоторые люди думают, что я имею в виду производство большого количества контента. Это действительно так, но есть и другое определение понятия "плодовитый": человек, обладающий богатой изобретательностью. Они постоянно придумывают новые, уникальные идеи. Именно о таком типе пролайферов я и говорю. Чтобы оказать наибольшее влияние на большинство людей и в то же время заработать больше денег, крайне важно, чтобы ваше послание соответствовало той точке, которую я называю "Индексом пролиферации".
В середине индекса Prolific находится мейнстрим. Здесь собраны все идеи, которые в настоящее время преподносятся широким массам в традиционных средствах массовой информации. Например, если вы являетесь экспертом по снижению веса, то мейнстримные советы будут крутиться вокруг правительственных рекомендаций по питанию. Хотя некоторые из этих принципов могут быть хорошими, я бы утверждал, что другие являются абсолютной ложью. Даже если вы верите, что все это правда, вы не добьетесь успеха, обучая людей тем советам, которые они сейчас получают бесплатно в других местах.
Люди могут пойти в школу и узнать обо всем этом. Это здравый смысл. Это не интересно. В мейнстриме нет денег.
На обоих концах этого спектра есть то, что я называю "зонами безумия". Существует множество экспертов, которые живут в "безумной зоне". И хотя вы всегда можете привлечь несколько человек в сумасшедшую зону, трудно заставить массы людей начать действовать по всему пути влево или вправо.
Одним из моих любимых примеров сумасшедшей зоны в мире похудения стал документальный фильм, который я посмотрела под названием Eat the Sun.
